C’est la seconde étape du déploiement de Fermob en Chine. Après avoir ouvert, ces cinq dernières années, dix magasins dans les principales grandes villes du pays, le concepteur de mobilier de jardin va proposer, à partir du 8 mars, ses produits sur la plateforme de e-commerce Tmall détenue par le géant Alibaba. « L’activité des points de vente est jusqu’à présent correcte, mais sans plus, reconnaît Baptiste Reybier, fils du Pdg Bernard Reybier et coordinateur des ventes Asie de la marque. En Chine, la part des ventes en ligne est très importante, on se doit d’être présent. Nous allons nous appuyer sur des influenceurs locaux pour augmenter notre notoriété. »
Une plateforme logistique à Shanghai
Pour accompagner ce nouveau canal de vente en Chine, la marque qui s’appuie sur une production « made in France » vient de se doter d’une plateforme logistique à Shanghai pour irriguer le pays. « Cette plateforme va aussi bénéficier à nos magasins physiques en réduisant le délai de livraison qui était jusqu’à présent de 12 semaines », poursuit Baptiste Reybier. Historiquement tourné vers l’international, Fermob (79 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2019) totalise pour l’heure moins d’un millions d’euros de vente en Chine par an. « Notre objectif est d’atteindre 5 millions d’euros par an d’ici trois ans. Cela peut paraître modeste, et si on fait plus, tant mieux ! »
