Quand il a été nommé en 2017 à la tête du numéro 2 français des produits d’hy­giène et de protec­tion pour les profes­sion­nels Paredes, François Thuilleur avait pour mission de réveiller une « belle endor­mie ». « Et l’on peut dire aujourd’­hui qu’elle est plus que réveillée. Elle est même survol­tée ! », se féli­cite-t-il, chiffres à l’ap­pui : le groupe de 650 colla­bo­ra­teurs implanté à Genas, dont il est le premier diri­geant à ne pas être de la famille fonda­trice, a atteint avec un an d’avance les objec­tifs de son plan stra­té­gique nommé #Défi2022 en réali­sant un chiffre d’af­faires de 213 millions d’eu­ros en 2021. « Cela repré­sente un crois­sance de +23% depuis 2019, soit une hausse 2 à 3 fois supé­rieure aux autres acteurs du marché », souligne le Pdg qui a recen­tré ces derniers temps l’ac­ti­vité de Paredes sur ses marchés jugés stra­té­giques (santé, indus­trie phar­ma­ceu­tique, agroa­li­men­taire, collec­ti­vi­tés…). Et qui nour­rit désor­mais de grandes ambi­tions : deve­nir le numéro 1 de l’hy­giène profes­sion­nelle en France et plus que doubler son chiffres d’af­faires d’ici à 2030 « pour atteindre 500 millions d’eu­ros ».

Des acqui­si­tions prévues

Pour y parve­nir, l’ETI qui four­nit gants, masques et autres papiers toilettes va miser sur l’in­ter­na­tio­nal. Alors qu’elle n’est pour l’ins­tant présente qu’en Italie, le diri­geant entend prendre rapi­de­ment des posi­tions en Suisse, en Alle­magne et au Bene­lux. Le groupe indé­pen­dant, dont 100% du capi­tal est détenu par la famille fonda­trice et les colla­bo­ra­teurs, annonce dispo­ser d’une enve­loppe pour réali­ser 150 à 200 millions d’eu­ros pour réali­ser des acqui­si­tions en France et dans les pays limi­trophes. Une première opéra­tion devrait ainsi être bouclée prochai­ne­ment avec une PME suisse. « Nous visons égale­ment 5% de crois­sance orga­nique dans les années qui viennent », détaille François Thuilleur, dont le posi­tion­ne­ment est bien affirmé : « Nous ne serons jamais les moins chers du marché ». Mais Paredes a d’autres argu­ments à faire valoir auprès de ses clients. A commen­cer par une gamme d’ar­ticles « made in France ». Paredes, qui produit envi­ron 20% de son offre cata­logue, vient notam­ment d’in­ves­tir plus de 500 000 euros à Genas dans une nouvelle ligne de fabri­ca­tion de savons.