Quand il a été nommé en 2017 à la tête du numéro 2 français des produits d’hygiène et de protection pour les professionnels Paredes, François Thuilleur avait pour mission de réveiller une « belle endormie ». « Et l’on peut dire aujourd’hui qu’elle est plus que réveillée. Elle est même survoltée ! », se félicite-t-il, chiffres à l’appui : le groupe de 650 collaborateurs implanté à Genas, dont il est le premier dirigeant à ne pas être de la famille fondatrice, a atteint avec un an d’avance les objectifs de son plan stratégique nommé #Défi2022 en réalisant un chiffre d’affaires de 213 millions d’euros en 2021. « Cela représente un croissance de +23% depuis 2019, soit une hausse 2 à 3 fois supérieure aux autres acteurs du marché », souligne le Pdg qui a recentré ces derniers temps l’activité de Paredes sur ses marchés jugés stratégiques (santé, industrie pharmaceutique, agroalimentaire, collectivités…). Et qui nourrit désormais de grandes ambitions : devenir le numéro 1 de l’hygiène professionnelle en France et plus que doubler son chiffres d’affaires d’ici à 2030 « pour atteindre 500 millions d’euros ».
Des acquisitions prévues
Pour y parvenir, l’ETI qui fournit gants, masques et autres papiers toilettes va miser sur l’international. Alors qu’elle n’est pour l’instant présente qu’en Italie, le dirigeant entend prendre rapidement des positions en Suisse, en Allemagne et au Benelux. Le groupe indépendant, dont 100% du capital est détenu par la famille fondatrice et les collaborateurs, annonce disposer d’une enveloppe pour réaliser 150 à 200 millions d’euros pour réaliser des acquisitions en France et dans les pays limitrophes. Une première opération devrait ainsi être bouclée prochainement avec une PME suisse. « Nous visons également 5% de croissance organique dans les années qui viennent », détaille François Thuilleur, dont le positionnement est bien affirmé : « Nous ne serons jamais les moins chers du marché ». Mais Paredes a d’autres arguments à faire valoir auprès de ses clients. A commencer par une gamme d’articles « made in France ». Paredes, qui produit environ 20% de son offre catalogue, vient notamment d’investir plus de 500 000 euros à Genas dans une nouvelle ligne de fabrication de savons.