Yann Rambaud, Verti­cal à vitesse grand V

Fondateur du groupe de communication Vertical, Yann Rambaud enchaîne les rachats à un rythme effréné depuis 2018. Avec aujourd’hui 22 agences rassemblées sous sa bannière, le groupe lyonnais figure parmi les acteurs phares du secteur en France.
Photo Tom Augendre

Yann Rambaud aime aller vite et n’a mani­fes­te­ment pas encore prévu de lever le pied. Président-fonda­teur du groupe de commu­ni­ca­tion Verti­cal, l’en­tre­pre­neur lyon­nais a déjà repris et absorbé plus d’une ving­taine d’agences en France depuis la créa­tion de son groupe en 2018. Présent à Paris, Lille, Nantes, Toulouse ou Bordeaux, le groupe Verti­cal, dont le siège est installé à Lyon, compte aujourd’­hui plus de 300 colla­bo­ra­teurs (150 en région lyon­naise) et devrait atteindre une taille encore plus signi­fi­ca­tive d’ici la fin de l’an­née. « On est en capa­cité de faire une acqui­si­tion par mois. Nous avons signé une dizaine d’opé­ra­tions de crois­sance externe en 2022 et devrions pouvoir en faire une quin­zaine cette année  », annonce Yann Rambaud. Depuis janvier, le diri­geant a déjà offi­cia­lisé les reprises de l’agence Nouveau Monde à Lyon et de l’agence Infi­ni­tés en région pari­sienne. 

« On tient la cadence parce que la méca­nique est systé­ma­tique­ment la même à chaque acqui­si­tion. C’est un forma­lisme un peu rigide mais qui permet d’al­ler vite et d’en­chaî­ner les dossiers », prolonge le diri­geant, qui réalise chaque opéra­tion par LBO, aidé par ses parte­naires bancaires. Ingé­nieur et expert-comp­table de forma­tion, Yann Rambaud a décou­vert le monde du digi­tal, du marke­ting et de la commu­ni­ca­tion sur le tard. « J’ai commencé du côté annon­ceur puis j’ai eu envie de conso­li­der le marché des agences partout en France avec un maillage terri­to­rial en région, et un modèle 360° pour un accom­pa­gne­ment global. C’est le sens du groupe Verti­cal et de ces 22 rappro­che­ments.  »

Levée de fonds et Europe du Nord

Bien implanté sur l’en­semble du terri­toire au plus proche de ses 4 000 clients (prin­ci­pa­le­ment des PME régio­nales), le groupe Verti­cal vient ainsi de boucler le premier volet de sa stra­té­gie. « On regarde encore des oppor­tu­ni­tés dans des villes comme Mont­pel­lier, Rennes ou Stras­bourg où nous devons être présents. Mais l’am­bi­tion désor­mais est de propo­ser à nos clients tous les métiers de la commu­ni­ca­tion et d’ac­qué­rir des exper­tises sur des niches secto­rielles à forts enjeux », précise Yann Rambaud, qui rassemble aujourd’­hui des agences spécia­listes en rela­tions presse, brand content, commu­nity mana­ge­ment, webmar­ke­ting, conseil stra­té­gique ou encore créa­tion graphique. Le groupe lyon­nais souhaite ainsi se rappro­cher d’agences expertes de la santé, du luxe ou de l’hô­tel­le­rie, et prépare son arri­vée à l’in­ter­na­tio­nal. « Nous allons reprendre l’une des plus grosses agences de commu­ni­ca­tion en Belgique fran­co­phone. Cela devrait nous permettre de faire une acqui­si­tion en Belgique flamande ensuite et de nous ouvrir rapi­de­ment sur les Pays-Bas et peut-être en Alle­magne à la rentrée. On se concentre égale­ment beau­coup sur l’Eu­rope du Nord », pour­suit Yann Rambaud, épaulé sur le terri­toire français par Natha­lie Pradines, ex-prési­dente du groupe lyon­nais Coma­dequat, repris en juillet 2021 par le groupe Verti­cal, dont elle est aujourd’­hui la numéro 3 avec la casquette de direc­trice géné­rale adjointe.

Ce déve­lop­pe­ment à l’in­ter­na­tio­nal devrait être faci­lité par une levée de fonds, annon­cée d’ici la fin du mois de mars et dont le montant pour­rait se situer entre 10 et 20 millions d’eu­ros. « Le groupe a toujours fini ses exer­cices large­ment au-dessus des objec­tifs fixés, donc nous sommes très écou­tés par nos parte­naires », se réjouit Yann Rambaud, action­naire majo­ri­taire du groupe à hauteur de 80%. Pour cette année 2023, Verti­cal vise un chiffre d’af­faires de 45 millions d’eu­ros, à péri­mètre constant. « En comp­tant les futures acqui­si­tions, on table plutôt sur un chiffre entre 60 et 80 millions d’eu­ros, en phase avec notre volonté de doubler de taille en termes de chiffre d’af­faires, de colla­bo­ra­teurs et de clients. » La pour­suite d’un déve­lop­pe­ment express.

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