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C’est une success-story à la lyonnaise, entre trois amis d’enfance rencontrés sur les bancs du lycée des Maristes dans les années 2000, aujourd’hui à la tête d’un des principaux acteurs du marché de la lunette en France.
Depuis la fin de leurs études supérieures en région parisienne, Xavier Aguera, Charles Brun et Quentin Couturier sont aux commandes d’Izipizi, la marque spécialiste des lunettes de lecture, de soleil, ou de protection contre la lumière bleue des écrans.
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« C’est un projet que nous portons depuis quatorze ans entre copains. On a beaucoup grandi pour atteindre aujourd’hui une taille significative et devenir l’un des acteurs qui comptent dans cette industrie », souligne Xavier Aguera, de passage à Lyon mi-juillet pour présenter la dernière collection de la marque dans la boutique Izipizi de la rue Edouard-Herriot.
Installée au cœur du très chic 9e arrondissement parisien, l’entreprise compte aujourd’hui 200 collaborateurs. Elle entend s’inspirer du succès de Swatch dans l’industrie des montres pour « devenir une marque mondiale qui rassemble toute la famille, des petits jusqu’aux grands, avec des produits bien identifiés qui séduisent les clients. »
Izipizi s’appuie sur 1 300 revendeurs en France
À l’instar de la compagnie suisse, positionnée en entrée de gamme, les trois lyonnais proposent des lunettes aux designs simples, centrées sur la couleur et à prix accessible. « Nos paires sont vendues entre 30 et 60 euros. Les solaires démarrent à 40 euros, les lunettes de lecture à 35 euros. Et les montures les moins chères sont celles pour les enfants », expose Xavier Aguera.
Pour affirmer la tonalité de la marque, les fondateurs — appelés « CQX », les trois initiales de leur prénom, en interne ou plus sobrement « les garçons » — ont d’abord commercialisé leurs produits dans des concept-stores de pointe et boutiques indépendantes de design.
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« On a commencé par le Bon Marché, chez Colette ou Merci à Paris. Et nous nous sommes aussi retrouvés dans des boutiques de musées, comme au MoMA à New-York, et dans des hôtels ou aéroports. On voulait passer par des réseaux de distribution sexy pour se démarquer et mieux faire connaître le concept. »
Cette stratégie porte ses fruits et Izipizi gagne rapidement en notoriété. L’entreprise grandit, signe en moyenne 30 à 35% de croissance annuelle moyenne entre 2015 et 2020, et diversifie ses canaux de vente. « Aujourd’hui, plus de la moitié de nos 1 300 revendeurs en France sont des opticiens. Ils défendent la marque et nous travaillons beaucoup avec ces réseaux d’opticiens et revendeurs. »
Des ambitions sur les marchés américain et asiatique
En plus de cette stratégie de vente par l’entremise de différents vendeurs, détaillants multi-marques ou corners, les trois fondateurs d’Izipizi ont ouvert une vingtaine de boutiques en propre à Paris, Londres, Bruxelles, Zagreb, Lyon, Nice, Bordeaux, Lille ou Biarritz. « On voulait aussi être en contact plus direct avec le consommateur, avoir pignon sur rue et pouvoir encore mieux faire rayonner la marque et l’ensemble de nos collections. »
Avec plus de 1 500 références et près de 25 modèles différents (déclinés dans divers couleurs et tailles), l’entreprise, qui vient de sortir sa nouvelle collection de lunettes destinées aux sportifs et disciplines outdoor (vélo, course à pied, randonnée, ski alpin), veut désormais poursuivre ses efforts sur le marché mondial.
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« On fait déjà 70% de notre chiffre d’affaires (non-communiqué, NDLR) à l’international, majoritairement en Europe, mais aussi aux Etats-Unis, où nous avons ouvert une filiale à New-York et un entrepôt à Chicago, et au Japon ou en Australie », renseigne Xavier Aguera.
La marque compte aujourd’hui près de 8 000 revendeurs dans le monde avec une présence dans plus de 80 pays. « Nous avons beaucoup d’ambition et sommes convaincus que cette marque peut aller très loin. Il faudra encore étoffer nos gammes et notre distribution, mais nous avons de grandes envies, notamment sur les marchés américain et asiatique. »
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