LE MENSUEL DES POUVOIRS LYONNAIS

DCF Lyon : « Faire briller la fonction commerciale »

Créé voici 90 ans, le réseau des Dirigeants commerciaux de France — DCF — est présent à Lyon depuis 1956. Avec près de 150 adhérents, c’est l’une des plus importantes associations du mouvement. Objectif : promouvoir la fonction commerciale, notamment auprès des jeunes.

Depuis sept ans dans le réseau et président de DCF Lyon depuis trois ans, Frédéric Naudin le précise d’entrée : « Nous ne sommes pas un réseau business, mais de partage de valeurs. On ne vient pas au DCF pour faire du business. Le tutoiement est obligatoire. Cela crée le lien et facilite l’accès au réseau. Tout repose sur la confiance entre nous, la convivialité, l’entraide. Nous veillons à préserver une ambiance : on donne autant que l’on reçoit. » 

Et, bien sûr, ce « réseau à mission » est là pour fédérer les dirigeants commerciaux avec une priorité qui passe par des actions consistant à promouvoir la fonction commerciale. « Nous démontrons que nous exerçons des métiers enrichis nécessitant un talent commercial, tout en anticipant les évolutions technologiques ou sociétales qui bouleversent fondamentalement la fonction, ajoute le président de DCF Lyon. Il s’agit de développer les compétences et d’éveiller les consciences de nos membres pour faire de notre métier une fierté et de notre vocation une passion. »

Image galvaudée

Et les DCF ne ménagent pas leur peine pour faire changer une image du commercial galvaudée. « Le mot “commercial”, hélas, fait honte. Donc nous avons toute une stratégie marketing pour changer cela », indique Frédéric Naudin. Cela passe par de la formation avec toutes les évolutions que connaît le métier tant en termes de management que d’intelligence artificielle.

Envie de ne rien rater sur l'actualité des décideurs lyonnais ? Inscrivez-vous à notre newsletter gratuitement.

DCF © DR

D’importants efforts sont déployés aussi en direction des jeunes. « Nous avons un gros travail de transmission à assurer auprès des jeunes pour veiller à ce que les 150 000 commerciaux qui manquent chaque année dans le pays soient formés. Nous travaillons avec les écoles et les élèves pour promouvoir la fonction commerciale. Nous organisons, au niveau national, le DCF Challenge avec un grand concours pour les étudiants niveau bac +2 ou 3 et bac +4 ou 5. On forme des binômes qui travaillent sur un thème imposé avec une finale locale, puis régionale et une grande finale nationale. » Ce sont plus spécialement les DCF Juniors (les moins de 30 ans) qui s’emparent du sujet. « Nous avons coaché 400 étudiants dans une quinzaine d’établissements cette année », indique Frédéric Naudin.

DCF
DCF © DR

Si l’effectif des DCF Lyon est majoritairement masculin (65 %) avec une moyenne d’âge de 45 ans, le bureau, lui, est paritaire. « Nous recrutons autant d’hommes que de femmes. Nos adhérents sont soit des directeurs commerciaux de PME, ETI ou groupe, soit des dirigeants d’entreprise qui assurent aussi la direction commerciale quand il s’agit de petites entreprises. Nous sommes bien présents dans tous les secteurs », constate-t-il.

Et c’est un président comblé qui a accueilli le conférencier Michaël Aguilar, mi-octobre à Lyon, devant plus de 800 personnes. Le fondateur de Vendeurs d’élite planchait sur le thème « Donnez envie ! ». Au vu de la mine réjouie des participants à l’issue de cette grande soirée, Frédéric Naudin s’est dit qu’il avait vu juste.

A propos du réseau

  • Nombre de membres : 140 à 150 adhérents à jour de cotisation.
  • Cotisation : 850 euros en individuel (1 400 euros pour 2, 1 800 euros pour 3).
  • Réunions : 32 événements par an (3 par mois) :
  • Déjeuner mensuel. 
  • Événements répartis : matin, midi, afterwork.
  • Ateliers, visites d’entreprises, conférences. 
  • Master event 2 fois par an (Michaël Aguilar le 15 octobre dernier).
  • Conditions pour adhérer : Être actif dans un poste managérial, faire acte de candidature. Entretien pour échanger sur les valeurs et validation par le conseil d’administration.

La bonne raison d’y aller 

Faire partie des DCF Lyon permet de « mieux comprendre l’évolution des métiers commerciaux. C’est aussi l’opportunité d’intégrer un réseau puissant et propice au développement. Et puis, c’est une façon d’améliorer sa performance commerciale et managériale ».

Les + du réseau

  • « La richesse de notre mouvement est la richesse de nos membres », issus de tout secteur d’activité et de toute taille d’entreprise (TPE, PME, ETI et grand groupe).
  • La convivialité (tutoiement de rigueur pour faciliter les contacts) et le réseautage autour des valeurs du mouvement : éthique, engagement, partage et entraide.
  • DCF Lab : un groupe d’experts qui travaille sur des sujets de fond. Sa mission : mettre les savoir-faire au service des membres pour challenger les projets en toute confidentialité.
  • Rapprocher juniors et séniors dans l’entreprise.

Qui peut-on rencontrer ?

  • Quentin Nowak, directeur commercial des Chocolats Voisin
  • Ludovic Scapin, directeur général adjoint de Radiance Mutuelle
  • Déborah Guillotin, CEO de Myes (My english school)
  • Cédric Gatto, directeur général de Paredes Distribution

Et aussi : Denis Beranger, directeur commercial chez JC Decaux ; Christophe Morfin, directeur de marché du groupe Actual ; Frédéric Ducrocq, directeur associé Jobmania ; Thomas Bonnet, directeur commercial chez Orange. 

L’avis de

Benjamin Dargaud

« J’ai rejoint les DCF en 2020. Je suis surpris par la dynamique de ce réseau qui n’est pas un club business. J’apprécie la simplicité des échanges et la convivialité, mais aussi l’esprit d’entraide au sein de l’association. C’est un plaisir d’aller à la rencontre de ses pairs. C’est aussi une belle occasion de se remettre en question, d’apprendre des autres et de partager des expériences et des connaissances. Les événements sont nombreux avec des intervenants de haut niveau. On peut suivre, avec des ateliers pratiques, toutes les tendances commerciales et managériales qui sont en perpétuelle mutation. Avec les DCF Lyon, nous pouvons faire briller cette belle fonction commerciale. »

Merci d’avoir lu cet article ! Si vous avez un peu de temps, nous aimerions avoir votre avis pour nous améliorer. Pour ce faire, vous pouvez répondre anonymement à ce questionnaire ou nous envoyer un émail à [email protected]. Merci beaucoup !

dans la même catégorie
Articles les plus lus
Consent choices