Seaport ODLM : Nicolas Berdugo vise les 100 millions de chiffre d’affaires

Il voit loin… et clair. À la présidence de Seaport ODLM depuis un an, Nicolas Berdugo veut accélérer la croissance du lunetier qui compte plus de 135 collaborateurs. Fondée en 1985 à Dardilly, l’entreprise, qui conçoit, fabrique et commercialise toutes sortes de lunettes pour des marques comme Façonnable, Petit Bateau, Mauboussin Paul & Joe ou encore Nuxe, se fixe pour objectif d’atteindre, à moyen terme, les 100 millions d’euros de chiffre d’affaires.

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« La première étape a été de porter le groupe à 40 millions de chiffre d’affaires. L’objectif est désormais de 50 millions d’euros en 2025, puis 60 millions d’euros en 2026, et ainsi de suite.. La lunetterie est un marché devenu très concurrentiel, et pour continuer à exister, il faut augmenter la taille de l’entreprise », explique Nicolas Berdugo.

Avec une production majoritairement localisée en Chine, à l’exception de quelques modèles haut de gamme fabriqués en Europe, Seaport ODLM conçoit ses lunettes depuis la France. Un travail main dans la main avec les marques partenaires : « On nous confie une marque, et notre mission est de la traduire en lunettes, en s’appuyant sur un échange créatif avec eux. »

40 ans d’histoire

Seaport ODLM donne un coup d’accélérateur à l’aube de son 40e anniversaire. Fondée par deux opticiens lyonnais, Francis Kessous et Guy Azoulay, l’entreprise s’est imposée comme un pionnier de la lunetterie en France, selon son président actuel. « À l’époque, la lunette était davantage un dispositif médical qu’un accessoire de mode. Mais ils ont eu l’intuition d’y apporter un habillage esthétique. »

Accompagnée depuis 2021 par le fonds d’investissement B & Capital, la société conserve un ADN familial avec Guillaume Kessous, le fils du cofondateur, à la direction générale.

Une stratégie tournée vers l’international

Pour soutenir sa croissance, la société lyonnaise mise sur l’élargissement de son portefeuille de marques : acquisition de la Maison Nathalie Blanc (lunettes premium), partenariat avec le groupe Bollé (lunettes masculines et sportives), et intégration de Petit Bateau (lunettes pour enfants) et de Mauboussin, ancienne maison dirigée par Nicolas Berdugo jusqu’en 2023. « On facilite la vie des opticiens, qui n’ont plus besoin de s’approvisionner auprès de 50 sociétés différentes. »

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L’entreprise se tourne également vers l’international, avec l’ambition de doubler la part de ses exportations pour atteindre 30 %. « Nous avons des positions fortes dans certains pays, mais dans d’autres, nous en sommes encore aux balbutiements, voire totalement absents », reconnaît Nicolas Berdugo. Les prochains marchés ciblés : l’Espagne, l’Italie et l’Allemagne, mais aussi l’Asie et l’Amérique du Sud, « où les opportunités sont très intéressantes, et où nous allons commencer à travailler très prochainement. »

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